1. Nu gandi, ACTIONEAZA!

Problema celor mai multi antreprenori si vanzatori este ca gandesc prea mult si actioneaza prea putin.

Ieri discutam cu un client in tip ce parcurgeam Planul 10X si cand am ajuns la recomandari a spus ca nu face asta pentru ca s-a gandit ca…

L-am intrerupt cu intrebarea:

„-De ce gandesti?

Pauza…

-Stii ca este esential pentru afacerea ta, stii ca nu te costa bani, stii ca este bine si pentru client (se lauda cu tine), la ce iti mai trebuie gandirea?”

La fel se intampla si de partea opusa. Cand propun implementarea Planului 10X sunt o parte din clienti care vor sa se gandeasca, isi pun o multime de intrebari, pun in discutie termenii contractuali, etc.

Toate astea il afecteaza tot pe client, desi el nu stie. Amanarea nu foloseste nimanui.

Primesti un plan de marketing dovedit, aplicat de o echipa de marketeri, la un pret mai mic decat te-ar costa sa angajezi un singur specialist si tu vrei sa te mai gandesti? Mare greseala!

Ai studiat Planul 10X, ti-a placut, instinctul iti spune ca este ceea ce iti trebuie… La ce sa te mai gandesti?

Am studiat oamenii de afaceri care au facut miliarde. Stii ce au toti in comun? Iau deciziile mult mai repede, din instinct. Cu cat iau mai multe decizii si mai repede cu atat devin mai bogati.

Ai putea spune: „Bine, dar daca nu ma gandesc s-ar putea sa esuez.” Iar intrebarea mea este: „Daca te gandesti mai mult asta este garantia ca nu o sa esuezi?”

Cand vine vorba de o decizie sau de o achizitie, nu trebuie sa iti faci griji de ceea ce va face furnizorul. Toti furnizorii (cu foarte mici exceptii) vor ca tu sa ai succes.

Cele mai bune rezultate le-am obtinut cu clientii care mi-au dat mana libera.

Stiu ce fac, succesul meu depinde de succesul lor, asta este o motivatie suficient de mare incat sa imi fac treaba la niveluri nemaiasteptat de mari.

2. Presupune ca vei castiga de fiecare data

Presupunerea ta creeaza perceptia (Vezi cele 7 reguli de marketing care fac vanzarea inutila)

Daca presupui ca oamenii nu vor cumpara de la tine, asta se va intampla.

Daca presupui ca oamenii vor cumpara de la tine, asta se va intampla.

Imi amintesc de o situatie din viata lui Dan Pena, cand a fost angajat sa vanda loturi de teren si i s-a spus: „Toti cei care intra pe usa trebuie sa cumpere un lot de teren”.

Cand s-a intors directorul, Dan Pena era necajit deoarece rata lui de succes a fost de 95%.

Imagineaza-ti daca i s-ar fi spus ca rata de succes medie este de 30%.

Acum, unde ar trebui sa folosesti presupunerea ca vei castiga?

In orice situatie de marketing si vanzari.

De exemplu, cand sun contacte calde spun ceva de genul:

„Buna Nume,

Ce mai faci?

Uite de ce te-am sunat. M-am uitat peste activitatea ta, inclusiv am observat ca imi citesti mail-urile si mi-am dat seama ca acum esti pregatit sa lucrezi cu Marketnet. Cand as putea sa trec pe la tine la o cafea?”

Cand un lead imi cere lista de clienti cu, care am lucrat pentru a-i intreba de experienta cu mine, uneori mai spun ceva de genul:

„Sigur, imediat iti voi trimite lista de clienti si te rog sa ii suni. Insa vreau sa iti atrag atentia asupra unui singur lucru… Cand ii suni o sa ai impresia ca vorbesc despre Dumnezeu, dar de fapt ei vorbesc despre mine :))”

De ce fac asta? Pentru ca stiu ca cei mai multi nu or sa sune, insa cel putin le-am creat o percetie foarte buna despre mine, cu atat mai mult cu cat a fost spusa sub forma de gluma.

De asemenea, presupunerea o poti folosi si in paginile web de prezentare sau in newsletter. Vezi mai jos un exemplu:

Asa ca: Nu mai gandi ci actioneaza cu presupunerea ca vei castiga de fiecare data!

In final, iti voi lasa intentionat butonul „Solicita o Evaluare” de mai jos, cu presupunerea ca il vei accesa pentru a intra in legatura cu mine.